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出差报告结尾怎么写

频道:出差报告     时间:2016.10.21     字数:4476

   【出差报告结尾怎么写】 第一报告(DiYiBaoGao.com)

  我于 2009-4-25——5-25 在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工 作。整整一个月,期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还 是挺矛盾,既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来,但也舍不得那帮调皮 可爱的学生。一个月说长不长,说短也不短,经历了很多,现将各个方面 的工作总结如下 Www.diyibaogao.Com

  (一) 个人工作情况 1、协助厂方管理学生,做好学生的思想稳定工作。

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  2、每周开会两次,及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。 ww w.diyibaogao.co m

  3、通过管理工作,增加自己与学生的沟通,遇到棘手的问题,也能 全面冷静地分析,再找个别同学谈话,被批评教育过的学生事后能够认识 到自己的错误,并且改正。

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  4、了解每一位学生的家庭情况,对张晰阳这样单亲家庭的同学多给 予关心;内向的同学多沟通。 diyi baogao.com

  5、对学生的教育以鼓励为主,让学生以最快的速度接受从学生向工人的 转型。 WWW.diyibaogao.COM

  6、学生如果要求离职,须获得家长同意,并向其家长转达学校有关规定, 安全交于家人。 Www.diyibaogao.Com

  7、前两周参加了生产一线工作,了解了很多工艺方法,尽可能的提高 自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练,让学生的工艺水平与 企业接轨 。 第(di)一(yi)报(bao)告(gao)

  8、后两周参加了技术部的辅助工作,如:纸样设计、服装 CAD(PGM、 SPRIT) ,受益匪浅。 (二) 学生表现情况 1、缝制一部十人,丁慕雪一人离职,还剩九人,缝制二部十五人,戴婉 娜、李娟、乔莉莉三人离职,还剩十二人。

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  2、同学们在工艺上的成绩,厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往 要好。 第(di)一(yi)报(bao)告(gao)

  3、在对工艺单和样衣的认知能力上,比其他员工有明显的优势,在服装 行业内有一定的发展前景。 第一www.diyiBaoGao.com报告

  4、在实际操作中上手快、工效高。

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  5、大多数同学都能够吃苦耐劳,少数同学怕苦怕累,中途离职。

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  6、在生活上,有少数同学过于依赖老师,生活自理能力欠缺。 第一www.diyiBaoGao.com报告

  (三) 学生离职原因分析 1、在做了一段时间以后,发现自己不适合做或不愿意,从而转向其他职 位。

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  2、虽然很喜欢这份工作,但做一段时间后认为这个行业太辛苦,于是转 向其他压力较小工作较自由的行业。 www.diyibaogao.com

  3、刚进入服装行业,对这个行业也很有兴趣,但是在亲人或朋友的影响 下,认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势,于是离职进入 别的公司。

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  4、心态问题,接受不了学生向工人的转型,认为自己的工作低人一等。 第(di)一(yi)报(bao)告(gao)

  对于前两种情况,我花了很大时间精力去挽留,成效很小,而对于后两种 情况,则需要和厂方共同配合,对学生进行劝解和教育,首先,学生从国 泰离职到其他服装厂,很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估 了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性(如劳动强度大、 工作时间长等) 、和其他服装厂的劣势(如晋升慢、管理不规范、 )和国泰 华裕制衣的优势进行分析,也许可以从一定程度上减少离职率。至少,学 生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小,考虑事情不够周到,我和 厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作,略见成效。 ww w.diyibaogao.co m

  (四) 厂方反馈意见 1、加强与厂方的沟通,及时了解学生动态。2、在教学方面,学习综合理 论知识的同时,对学生进行针对性的专业技术训练。

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  3、每学期能够派教师来看学生一到两次,稳定学生的情绪,同时提高学 校的口碑及声誉。 diyi baogao.com

  4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题,希望继续合作。 DiyiBaogao.com

  (五)针对以上问题,下一步的工作计划 1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排,做到各 们课程自成体系。 www.diyibaogao.com

  2、确保实习材料的连续性,保证理论和实践不能脱节。 Www.diyibaogao.Com

  3、在教学过程中,为了适应企业的要求,应该重视工业技术,发展服装 艺术。 Www.diyibaogao.Com

  4、加强专业实习设施和教师的业务素质。

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  一个月的就业跟踪工作虽然已经结束,但在这片我曾经洒下汗水的土地 上,有过我与同学们和同事们的美好回忆,我永远都不会忘记。即将离开 这些纯朴可爱的同学们, 我的思绪万千! 心中真有那么一点说不出的眷恋! 当离别的车驶离国泰工业园时,同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中, 可在我的心里却越发的清晰,那熟悉的脸孔,稚嫩的声音,清澈的眸子, 还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻 地我走了,正如我轻轻地来” ,好几次我都想冲动地跳下车,满足他们最 后的那个请求“老 师,你陪我们过完端午节再走好吗 ?” 感谢学校给我这次机会,让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端 和回忆,今天的我,做事时少了一份犹豫,多了一份从容,少了一份哀叹, 多了一份果敢,少了一份懒散,多了一份艰苦,少了一份抱怨,多了一份 享受。 第一报告(DiYiBaoGao.com)

  总之,在这里的每一天都过的很充实,每天都能够在固定的工作与生活中 学到很多新的东西。或许年轻就是一种活力,作为一名老师,在物质方面 我们帮不了他们很多的忙,我们只能用一颗责任心和爱心去温暖身在异乡 的同学们。

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  【个人出差报告范文】 diyibaogao.com

  (一)基本情况: WWW.diyibaogao.COM

  经过九天对区域市场的开发,我们的产品也经历了一次考验,在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽,在这期间里,开发了2家意向客户,第一家是南昌的首批打款在15万元左右,代理商需要公司提供更大的支持,但我认为公司无法做到,正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右,由于代理商没有做过厨卫,正在了解市场行情和品牌对比。 diyibaogao. com

  主观看法:我们的产品在市场上的前景是非常好的,我本人对这个市场,对产品都很看好,我们的产品质量好,包装精美,品种齐全,售后服务好。 diyi baogao.com

  对市场而言,我们的价格比同类同品牌的产品要略低,但产品外观似乎是我们的瓶颈,无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场,减小其销售难度,这样一来,绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。 第一www.diyiBaoGao.com报告

  对于我个人的成绩来说,对部分地级市场都有了详细的走访和了解,了解到了客户的需求,在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果,任务虽然没有完成,但我还在努力也还有许多方面没有做到,对于地区市场做的过于急躁,在市场开发中做的不够细致,粗枝大叶没有给客户更好的引导。 第一报告(DiYiBaoGao.com)

  (二)市场总结和计划:

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  对于我最近走访过的客户,他们目前都希望现在能有一款价格合理,质量满意的产品进入市场,对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明,这几个点来说,我们的产品竞争优势很大,但是,这些品牌的牌子大,名气响,在老百姓心里已经根深蒂固,不利于我们的产品进入市场。个人认为,我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场,这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 ww w.diyibaogao.co m

  1、价位方面:市场上总体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个市场,抢占市场份额,按目前的价格来看,只能说是具有一定的竞争优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品,还有部分客户是无法接受品牌的价格,只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说,产品本身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在销售过程中会增加一部分难度,但我认为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开始呢,价格永远没有可比性。

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  2、产品定位:我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象,那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆,因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌,那么我希望,既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据,那我们的产品就应该保留其现有的长处,或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆,做到老百姓喜欢什么样的,我们就生产什么样的!总而言之,产品的定位就要以大品牌为基准线,做到新的款式及时跟进。

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  3、产品包装::大多数客户都很喜欢我们小家电系列,还有一少部分也会选择厨卫系列,但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉,色彩不亮丽,没有眼球效应,我个人感觉此系列产品包装还算不错,但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色,为何厨卫做不出来这种效应呢?

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  在这里我要提出一点建议,现在无论是哪家大品牌的产品,都是厨卫产品列占所有品类的主导地位,很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

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  4、销售策略:目前,我司销售支持政策非常大,可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额,给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间,我觉得一个新品牌想占领市场,无论通过任何形式,任何方法,都应该勇于尝试,想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略,那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 diyibaogao.com

  5、渠道方面:个人认为目前我们的品牌只是一个孩子,市场刚刚起步,

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  认识我们品牌的渠道客户不够,市场认可度非常低,,我觉得应该投入一些宣传到重点城市,可以有选择性的去挑一些优质客户,培养起来,会很容易引发邻省市的连锁反映,等到客户稳定,地级市场精耕细作之后,有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候,我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。 diyibaogao. com

  下一步的计划,我个人还是要把区域市场内没有到过的城市,未开发出来 diyibaogao. com

  的城市逐个击破,巩固现有的客户资源,多了解经营情况,先得到终端用户的认可,然后才开发适合我们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商非常有难度,并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡,给代理商心理上不敢轻意下决定。 www.diyibaogao.com

  总之,老百姓喜欢的是包装颜色靓丽,价格合理,但看起来高档的产品,经销商喜欢的是没有竞争对手,利润空间大,便于市场控制,质量过得去的产品。目前,要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场,而不是让用户适应我们,我们要做的就是老百姓喜欢什么样的,我们就做什么。

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